本土化是外企在華發(fā)展的重要命題。自上世紀(jì)80年代前后奧林巴斯、珀金埃爾默、島津、惠普(安捷倫前身)、賽默飛、沃特世等一批跨國(guó)儀器巨頭隨著改革開放的春風(fēng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，科學(xué)儀器外企在中國(guó)的本土化進(jìn)程已超過40年。特別是新冠疫情爆發(fā)后，全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)紊亂，很多單位將外資供應(yīng)商是否在本地設(shè)廠、甚至整個(gè)上游供應(yīng)鏈都要在國(guó)內(nèi)作為考慮合作的先決條件，促使科學(xué)儀器外企的本土化戰(zhàn)略在2021年之后達(dá)到頂峰。儀器信息網(wǎng)曾設(shè)置外資本土化專題約稿，得到了外資企業(yè)前所未有的積極響應(yīng)，暢談各自的本土化戰(zhàn)略。
在這個(gè)過程中，多家跨國(guó)儀器高管提到了本土化的三個(gè)階段：從最初的在世界為中國(guó)，到后來的在中國(guó)為中國(guó)，目前進(jìn)展到在中國(guó)為世界。本文統(tǒng)計(jì)了30家儀器外企在華的發(fā)展進(jìn)程，看看它們的本土化都到什么程度了。需要強(qiáng)調(diào)的是，三個(gè)階段沒有孰優(yōu)孰劣之分，是各家在評(píng)估中國(guó)市場(chǎng)后做出的符合自身發(fā)展的選擇。
第一階段：在世界，為中國(guó)
中國(guó)于1978年開始改革開放，在隨后的十年中大量跨國(guó)公司涌入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)選擇在中國(guó)設(shè)立合資工廠的僅為少數(shù)，大多數(shù)在中國(guó)的外企選擇專注于銷售，將其制造環(huán)節(jié)留在中國(guó)境外。
時(shí)至今日，仍有部分科學(xué)儀器跨國(guó)企業(yè)選擇在中國(guó)市場(chǎng)深耕銷售和服務(wù)，但將其全品類或重點(diǎn)品類的制造放在境外，例如我們耳熟能詳?shù)念^部企業(yè)布魯克等。日立科學(xué)儀器電鏡事業(yè)本部負(fù)責(zé)人在接受儀器信息網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，中國(guó)已成為世界最大電鏡市場(chǎng)，或考慮“本土化”生產(chǎn)。
韓國(guó)企業(yè)Park(帕克原子力顯微鏡)也認(rèn)可中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)力，自2017年開始在北京設(shè)立代表處，建立了倉(cāng)庫(kù)和亞太區(qū)代表處，雖然已有計(jì)劃，但生產(chǎn)制造基地仍在中國(guó)境外。
第二階段：在中國(guó)，為中國(guó)
自2001年末加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的進(jìn)出口成本大幅降低。中國(guó)也在1999年開始擴(kuò)大大學(xué)招生規(guī)模，2003年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)幾乎較2002年翻倍。隨著人才庫(kù)的擴(kuò)大、基礎(chǔ)設(shè)施的改善和貿(mào)易成本的降低，許多跨國(guó)公司開始增大在中國(guó)的投資，在中國(guó)建造生產(chǎn)線，逐漸擴(kuò)大在中國(guó)的生產(chǎn)種類和規(guī)模，并開始將中國(guó)作為制造業(yè)中心。
在2007-09年全球金融危機(jī)期間，中國(guó)政府提出4萬億人民幣刺激計(jì)劃幫助全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。2010年，中國(guó)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。迅速擴(kuò)張的中國(guó)市場(chǎng)和逐步崛起的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促使許多跨國(guó)公司開始重視其在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)本地化，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)等。一些跨國(guó)公司明確采取了“在中國(guó)，為中國(guó)”戰(zhàn)略。
實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)并供給中國(guó)用戶的跨國(guó)儀器公司
EVIDENT（原奧林巴斯科學(xué)事業(yè)部）：1973年奧林巴斯科學(xué)事業(yè)部隨同奧林巴斯集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)。1990年奧林巴斯集團(tuán)在中國(guó)廣州建立起了中國(guó)的首家工廠。該工廠主要涵蓋了17種顯微鏡本體制造(年出貨量達(dá)7萬臺(tái))、45種顯微鏡組件制造(年出貨量達(dá)6萬件)、58種物鏡制造(年出貨量達(dá)9.5萬件)、并涵蓋了1300種的零部件銷售、5種光譜儀的維修(年維修能力400臺(tái)以上)等業(yè)務(wù)。2022年10月EVIDENT首批國(guó)產(chǎn)研究級(jí)顯微鏡正式出貨。
塞塔拉姆：上世紀(jì)70年代隨著中法科技交流活動(dòng)進(jìn)入到國(guó)內(nèi)。2019年在華投資設(shè)立了法國(guó)本土外第一家精密儀器海外分廠：凱璞博淵(無錫)科技有限公司，國(guó)內(nèi)熱分析行業(yè)首批引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、實(shí)施本土化運(yùn)營(yíng)的合資企業(yè)。
思百吉：上世紀(jì)80年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2013年收購(gòu)國(guó)產(chǎn)粒度儀企業(yè)珠海歐美克，有能力為國(guó)內(nèi)客戶提供覆蓋儀器全生命周期的服務(wù)。近兩年在上海成立亞太卓越應(yīng)用中心，為客戶提供技能培訓(xùn)、合作研究、方法開發(fā)等多元化服務(wù)。
沃特世：上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)大陸及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心，擁有700多名本地員工，并在上海、北京、廣州設(shè)立實(shí)驗(yàn)中心和培訓(xùn)中心。2022年7月沃特世大中華區(qū)總部正式落戶上海。2022年12月交付首批“中國(guó)制造”的色譜產(chǎn)品。
日立科學(xué)儀器：于1985年正式開展中國(guó)業(yè)務(wù)，最早以“日立光學(xué)維修站”為用戶所熟知，經(jīng)營(yíng)范圍涉及原子吸收、紫外、熒光等業(yè)務(wù)，后又拓展至電鏡產(chǎn)品。隨著本土化進(jìn)程的深入，日立科學(xué)儀器于2003年5月在大連投資設(shè)立了日立儀器（大連）有限公司，主營(yíng)“分析裝置的生產(chǎn)組裝以及設(shè)計(jì)開發(fā)，液相色譜儀、分光光度計(jì)、醫(yī)用組件的生產(chǎn)”，重點(diǎn)布局分析儀器的本土化制造。據(jù)官網(wǎng)信息顯示，日立儀器（大連）有限公司在總經(jīng)理一職之下，設(shè)立了制造部、生產(chǎn)管理部、品質(zhì)保證部、調(diào)達(dá)部、管理部、開發(fā)部等部門。
賽萊默：1994年賽萊默進(jìn)入中國(guó)，2007年將中國(guó)區(qū)總部設(shè)在上海。在11個(gè)主要城市設(shè)有辦事處，員工超過1000人。在北京、沈陽(yáng)、南京開設(shè)工廠，在上海、南京、深圳擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在南京設(shè)有智能決策支持中心。2023年賽萊默中國(guó)研發(fā)中心投入運(yùn)營(yíng)。
賽多利斯： 1995年賽多利斯北京公司成立。2020年賽多利斯位于北京的工廠正式投產(chǎn)，2021年投資1000萬歐元進(jìn)行擴(kuò)建。2021年9月，賽多利斯啟用了位于上海的展示和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，這是賽多利斯全球除哥廷根之外最大的應(yīng)用中心。2022年，賽多利斯首次設(shè)立了中國(guó)總經(jīng)理職位。
牛津儀器：1997年北京代表處成立，在上海設(shè)有銷售、研發(fā)和全國(guó)售后服務(wù)中心 ，在北京、廣州設(shè)有辦事處。被出售的工業(yè)分析部在中國(guó)設(shè)有生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
蔡司：1998年在華的首家工廠于廣州投入運(yùn)營(yíng)。蔡司已在上海、蘇州和廣州等地建立了五家工廠，并于2012年在上海成立了蔡司中國(guó)創(chuàng)新中心。投資逾10億元在蘇州建造一個(gè)全新的生產(chǎn)研發(fā)基地。2022年在蘇州啟動(dòng)首個(gè)掃描電子顯微鏡及研究級(jí)別光學(xué)顯微鏡的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，于2023年實(shí)現(xiàn)出貨和量產(chǎn)。2023年與覓可羅、廈門超新芯簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟本土化發(fā)展新篇章。
IKA：2000年成立艾卡(廣州)儀器設(shè)備有限公司(IKA中國(guó))。在中國(guó)擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)有專門為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)組裝的公司。
耶拿：2001年成立中國(guó)區(qū)分支機(jī)構(gòu)。中國(guó)市場(chǎng)的銷售額在公司整體業(yè)績(jī)中占比已超過30%，先后成立了北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)分公司及技術(shù)服務(wù)及實(shí)驗(yàn)中心，其營(yíng)銷各分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。2021年12月 德國(guó)耶拿上海研發(fā)生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建竣工。
HORIBA：2002年在上海成立堀場(chǎng)儀器(上海)有限公司，此前科學(xué)儀器業(yè)務(wù)部由于儀器相對(duì)復(fù)雜，本地沒有研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口。2022年，HORIBA集團(tuán)在上海嘉定投資超過5億人民幣，建成了 C-CUBE(厚立方)并投入運(yùn)營(yíng)，集研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、應(yīng)用開發(fā)、售后服務(wù)、交流合作等各類職能于一體。2023年，HORIBA中國(guó)區(qū)前沿應(yīng)用開發(fā)中心(ASP)迎來開幕，意味著HORIBA集團(tuán)在中國(guó)本土化戰(zhàn)略開啟新篇章。
艾本德：2003年Eppendorf中國(guó)在上海成立。2020年推出中國(guó)全新子品牌 LAVIBE (樂斐)。2022年在上海成立中國(guó)研發(fā)中心和團(tuán)隊(duì)、升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)以及物流系統(tǒng)等。2023年，在上海的倉(cāng)庫(kù)完成擴(kuò)容搬遷工作，在浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立離心機(jī)新生產(chǎn)基地，并預(yù)計(jì)于2024年上半年正式投產(chǎn)。
依拉勃：2004年進(jìn)入中國(guó)。此后研發(fā)本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，持續(xù)壯大中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買土地新建工廠，在北京、廣州、成都、青島等地設(shè)立辦事處。
Illumina：2005年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2022年在滬正式啟用在華首個(gè)生產(chǎn)制造基地，并計(jì)劃未來五年逐步實(shí)現(xiàn)高端基因測(cè)序儀及耗材全面本土化生產(chǎn)。2023年在中國(guó)本土生產(chǎn)制造基地的首批系列產(chǎn)品已成功完成交付，致力于打造和完善一個(gè)立足中國(guó)的本土化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
普發(fā)真空：2009年，該公司將維修車間由上海遷至無錫，建成無錫1廠。2019年10月，普發(fā)真空又在無錫1廠對(duì)面建成了無錫2廠，亦即產(chǎn)品組裝中心，從而縮短交貨周期，更靈活地服務(wù)中國(guó)用戶。
畢克：2010年成立全資子公司畢克氣體儀器貿(mào)易(上海)有限公司。目前上海工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。
美墨爾特：自2010年9月海外第一家分公司“美墨爾特(上海)貿(mào)易有限公司”成立以來，美墨爾特已經(jīng)扎根中國(guó)市場(chǎng)十余年。2023年10月，德國(guó)美墨爾特首家海外制造工廠在中國(guó)常熟正式開業(yè)，并在年底完成了首批環(huán)境測(cè)試箱HPP系列和培養(yǎng)箱IPP系列國(guó)產(chǎn)機(jī)型的生產(chǎn)與測(cè)試。2024年甲辰龍年伊始，美墨爾特國(guó)產(chǎn)機(jī)正式向市場(chǎng)供應(yīng)。
Cytek：2017年在無錫設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，2020年成立中國(guó)商務(wù)團(tuán)隊(duì)。Cytek中國(guó)有近200名員工，其中上海廈泰以研發(fā)和商務(wù)為主，無錫廈泰以生產(chǎn)和質(zhì)量管理為主。
日立分析儀器：兩個(gè)“前身”——牛津儀器工業(yè)分析部和精工電子納米科技公司，加入日立高新之前，分別在中國(guó)有自己的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。日立分析儀器于2021年5月在上海遷址了新的生產(chǎn)基地，把原牛津儀器工業(yè)分析業(yè)務(wù)部和精工電子納米科技公司的中國(guó)辦公地址合并在了一起，進(jìn)行統(tǒng)一的管理和生產(chǎn)。
第三階段：在中國(guó)，為世界
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，中國(guó)開始關(guān)注提升其在全球價(jià)值鏈中的地位。與此同時(shí)很多跨國(guó)公司將中國(guó)業(yè)務(wù)成為其全球供應(yīng)鏈的重要組成部分，也服務(wù)于世界上其他地區(qū)的客戶。在這個(gè)階段，多家頭部?jī)x器公司開始提出“在中國(guó)，為世界”的策略，將中國(guó)作為部分產(chǎn)品線的生產(chǎn)基地，為其他國(guó)家及地區(qū)提供出口商品。
實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)并供給全球用戶的跨國(guó)儀器公司
注：資料顯示丹納赫為1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但其收購(gòu)的貝克曼、福祿克等公司在改革開放初期已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
這其中，我們可以看到科學(xué)儀器跨國(guó)公司不同的本土化特色：
最早供向全球——梅特勒-托利多
早在1987年，梅特勒-托利多集團(tuán)就開始涉足中國(guó)，先后投資建立了兩塊生產(chǎn)及研究開發(fā)基地：梅特勒-托利多(常州)稱重設(shè)備系統(tǒng)有限公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工業(yè)、商用衡器及稱重系統(tǒng)產(chǎn)品;梅特勒-托利多儀器(上海)有限公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電子天平、實(shí)驗(yàn)室分析儀器、過程檢測(cè)系統(tǒng)及包裝檢測(cè)系統(tǒng)。在2008年之前中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品已向梅特勒-托利多全球的銷售機(jī)構(gòu)供貨，其酸度計(jì)的全球研發(fā)、生產(chǎn)基地都已經(jīng)全部在中國(guó)?？梢哉f，梅特勒-托利多在一眾儀器外企中最早踐行了“在中國(guó)，為世界”策略。
本土化研發(fā)與制造——島津、哈希
島津?yàn)橛脩羲熘某水a(chǎn)品，還有其在中國(guó)的工廠。在20世紀(jì)90年代，島津制作所涉及的各種事業(yè)領(lǐng)域在中國(guó)建立了生產(chǎn)基地。分析計(jì)測(cè)事業(yè)部自1998年成立島津儀器 (蘇州) 有限公司，開始在中國(guó)進(jìn)行本地生產(chǎn)。目前島津在蘇州擁有兩家工廠，生產(chǎn)氣相、液相、分光光度計(jì)、熒光X射線分析裝置、環(huán)境在線監(jiān)測(cè)儀器、萬能試驗(yàn)機(jī)等的廣泛的產(chǎn)品線。2022年島津質(zhì)譜產(chǎn)品線落戶蘇州工廠。2023年投資1.5億元的島津蘇州工廠四期項(xiàng)目開建，用于擴(kuò)大生產(chǎn)高端質(zhì)譜儀在內(nèi)的通用精密分析儀器以及高端醫(yī)療器械類產(chǎn)品。另外，島津在上海擁有產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)譜儀基礎(chǔ)研究?jī)商幯邪l(fā)中心，在北京擁有中國(guó)創(chuàng)新中心，在中國(guó)擁有7個(gè)分析中心。
哈希在中國(guó)的本土化也始于工廠。2002年哈希進(jìn)入中國(guó)并投資建立上海世祿工廠，早年以承接丹納赫集團(tuán)各在華子公司的本土產(chǎn)線轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)為主。隨著2007年哈希中國(guó)研發(fā)中心成立，工廠逐漸專注于水質(zhì)分析儀器的生產(chǎn)制造，如2012年核心產(chǎn)品COD Max II 產(chǎn)線落戶中國(guó)，至2018年又完成了六條產(chǎn)線的遷移，2021年前后中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)銷往全球的實(shí)驗(yàn)室TOC分析儀上市累計(jì)供貨超百萬臺(tái)。2022年哈希本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為哈希環(huán)境技術(shù)(上海)有限公司。2023年迎來在華發(fā)展新躍升全新本土品牌——希華創(chuàng)誕生。目標(biāo)是力爭(zhēng)未來70%中國(guó)市場(chǎng)的需求都在本土得到響應(yīng)。
首臺(tái)國(guó)產(chǎn)——賽默飛
自1982年在中國(guó)設(shè)立第一個(gè)銷售辦事處，經(jīng)過40余年的發(fā)展，賽默飛在中國(guó)多地設(shè)立了17個(gè)商業(yè)辦公室，員工人數(shù)超過7000名?，F(xiàn)有9家工廠分別在上海、北京、蘇州和廣州等地運(yùn)營(yíng)，在全國(guó)還設(shè)立了6個(gè)應(yīng)用開發(fā)中心以及示范實(shí)驗(yàn)室，位于上海和蘇州的中國(guó)創(chuàng)新中心，擁有100多位專業(yè)研究人員和工程師及100多項(xiàng)專利。如下圖所示，2020-2022是賽默飛推出首臺(tái)國(guó)產(chǎn)的高峰期，此外賽默飛首臺(tái)國(guó)產(chǎn)化電子顯微鏡Axia ChemiSEM、首款國(guó)產(chǎn)梯度PCR儀、國(guó)產(chǎn)版QuantStudio 5實(shí)時(shí)熒光定量PCR系統(tǒng)、中國(guó)蘇州生產(chǎn)的Forma Steri-Cycle CO2 培養(yǎng)箱等均已問世。
投資并購(gòu)——珀金埃爾默
珀金埃爾默伴隨改革開放成為首批進(jìn)入中國(guó)的外資醫(yī)療企業(yè)，在上海、廣州、北京、成都辦公大樓設(shè)立了客戶體驗(yàn)中心(簡(jiǎn)稱CKC)、全球軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)和全球應(yīng)用開發(fā)中心，并在太倉(cāng)設(shè)立了生產(chǎn)研發(fā)基地(2023年太倉(cāng)工廠更名為瑞孚迪)。珀金埃爾默最具特色的本土化策略，是近年來低調(diào)并購(gòu)或投資了多家本土企業(yè)。
珀金埃爾默投資并購(gòu)的本土企業(yè)
最具系統(tǒng)性——丹納赫
跨國(guó)儀器公司中本土化最為系統(tǒng)的是丹納赫。丹納赫集團(tuán)在2022年初啟動(dòng)的本土化戰(zhàn)略，旨在立足雙循環(huán)，加速本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化，未來其在華銷售產(chǎn)品中的80%將由中國(guó)本土生產(chǎn)。目前，丹納赫在中國(guó)擁有15家本土制造基地，近20支研發(fā)團(tuán)隊(duì)。貝克曼庫(kù)爾特已成功轉(zhuǎn)移來自歐洲、美國(guó)、日本等多條產(chǎn)品線到中國(guó)蘇州，實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)。SCIEX在中國(guó)生產(chǎn)的首臺(tái)本土化質(zhì)譜產(chǎn)品交付。Cytiva增資6000萬元升級(jí)的中國(guó)科創(chuàng)中心開幕，助力中國(guó)生物制藥行業(yè)發(fā)展。徠卡生物系統(tǒng)發(fā)布其為中國(guó)市場(chǎng)度身打造的全新本土品牌——易華徠，同時(shí)其首款本土化試劑——易華徠一抗也正式發(fā)布。2023年11月的進(jìn)博會(huì)上，丹納赫宣布“創(chuàng)升中國(guó)”2.0戰(zhàn)略，進(jìn)一步升級(jí)政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、投等多領(lǐng)域。
除上述企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)并將儀器供給全球市場(chǎng)的外企還有：
安捷倫：在中國(guó)的年銷售額超過10億美金，在49個(gè)城市擁有部署，雇傭超過2000名員工，擁有四個(gè)卓越客戶體驗(yàn)中心，擁有兩個(gè)制造中心，擁有一個(gè)物流中心。2022年擴(kuò)大了上海制造中心的多條產(chǎn)品線。擴(kuò)充液相色譜、光譜及質(zhì)譜等產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。
瑞士萬通：在國(guó)內(nèi)設(shè)有5個(gè)辦事處、4個(gè)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室、4個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、5個(gè)維修站。瑞士萬通在上海浦東建立了自己的生產(chǎn)基地。整個(gè)浦東工廠大約有80人，負(fù)責(zé)生產(chǎn)光譜和IC領(lǐng)域的產(chǎn)品，其生產(chǎn)的拉曼產(chǎn)品供應(yīng)全球。
福斯：2008年成立了福斯分析儀器(蘇州)有限公司，蘇州工廠是福斯在中國(guó)建立的第一家現(xiàn)代化的工廠，也是福斯除丹麥工廠以外的唯一的一家工廠。
默克生命科學(xué)：默克僅生命科學(xué)業(yè)務(wù)就在中國(guó)有超過1500名員工。2021年默克無錫一次性技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)基地新產(chǎn)線啟動(dòng)，2022年默克續(xù)投資約1億歐元以加強(qiáng)擴(kuò)大其位于無錫的亞太地區(qū)首個(gè)Mobius?一次性技術(shù)產(chǎn)品制造基地。
跨國(guó)儀器公司本土化挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
從最初的淺嘗輒止到如今的加碼布局，跨國(guó)儀器公司在中國(guó)的本土化逐漸邁入了“深水區(qū)”。眼下世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能不足，隨著中美貿(mào)易局勢(shì)變化、地區(qū)熱點(diǎn)問題頻發(fā)、外部環(huán)境的復(fù)雜性上升，全球化的未來似乎比以前更不確定，中國(guó)市場(chǎng)的未來也有著不確定性。
躬身入局的跨國(guó)儀器公司面臨挑戰(zhàn)：
崛起的本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：本地的對(duì)手正在迅速崛起，他們更接近當(dāng)?shù)乜蛻?，具有成本?yōu)勢(shì)，并且也在變得越來越創(chuàng)新。
理解并對(duì)中國(guó)的政策變化做出響應(yīng)：自2018年以來，國(guó)內(nèi)的政策變化更加頻繁并且幅度更大。
供應(yīng)鏈中斷：地緣政治的緊張局勢(shì)和新冠疫情等制約因素對(duì)跨國(guó)公司通常遍布全球的供應(yīng)鏈構(gòu)成了威脅。
技術(shù)與數(shù)據(jù)主權(quán)：美國(guó)的實(shí)體清單和中國(guó)加強(qiáng)的數(shù)據(jù)監(jiān)管使跨國(guó)公司更難將技術(shù)和數(shù)據(jù)傳入和傳出中國(guó)。
金融脫鉤風(fēng)險(xiǎn)：中美金融脫鉤的風(fēng)險(xiǎn)目前雖仍較低，但仍在上升。
挑戰(zhàn)也促使跨國(guó)儀器公司必須做出改變，或許在未來5-10年，我們將看到跨國(guó)儀器企業(yè)正在逐漸向以下幾個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：
供應(yīng)鏈本地化
為了管理供 應(yīng)鏈沖擊風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)公司需要增加其供應(yīng)鏈的本地化，將一些容易受到供應(yīng)鏈中斷影響的全球供應(yīng)商替換為可提供相同層次質(zhì)量商品和服務(wù)的本地供應(yīng)商。
研發(fā)本地化
由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多跨國(guó)公司一直在擴(kuò)大其在中國(guó)的研發(fā)。但出于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各種原因，大多數(shù)跨國(guó)公司在將核心研發(fā)投入中國(guó)時(shí)仍然猶豫不決。未來5-10年，對(duì)技術(shù)和數(shù)據(jù)主權(quán)的日益關(guān)注將使跨國(guó)公司必須在中國(guó)開發(fā)核心技術(shù)，這不僅是為了贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也是為了控制風(fēng)險(xiǎn)。
金融本地化
傳統(tǒng)上，跨國(guó)公司在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)依賴于總部的投資和留存利潤(rùn)，這種方式在投資規(guī)模和投資速度方面都存在局限性。特別是在快速增長(zhǎng)的行業(yè)，本地公司正在積極投資自己的研發(fā)以及投資（收購(gòu)）創(chuàng)新企業(yè)，為了抓住增長(zhǎng)的勢(shì)頭，跨國(guó)公司需要轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)，為其在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)提供資金，例如債務(wù)或股票市場(chǎng)等。
寫在最后
本土化于企業(yè)而言是重要命題，也是長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。從中美貿(mào)易戰(zhàn)開始，到新冠疫情大流行，再到中國(guó)宣布雙循環(huán)戰(zhàn)略旨在減少依賴，外企的本土化環(huán)境始終在變化。近兩年，我們一方面見證著跨國(guó)公司高舉本土化大旗，另一方面也聽聞一些跨國(guó)公司將部分產(chǎn)能從中國(guó)轉(zhuǎn)移到印度或東南亞等其他市場(chǎng)，提出“中國(guó)+1”戰(zhàn)略?？鐕?guó)儀器公司的本土化眼下正火熱，但未來的故事會(huì)怎么講?
還是要回歸到做生意的本質(zhì)：推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)好客戶，照顧好員工，在一個(gè)增長(zhǎng)不那么好的市場(chǎng)里，尋找真正的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。中國(guó)的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于市場(chǎng)，還有成熟的供應(yīng)鏈和優(yōu)秀的人才梯隊(duì)，中國(guó)本地的研發(fā)能力在某些領(lǐng)域也無與倫比。如何把中國(guó)的優(yōu)勢(shì)利用起來，講好企業(yè)的發(fā)展故事，相信每家跨國(guó)公司都有自己的一套腳本。
參考文獻(xiàn)：德勤.跨國(guó)企業(yè)本土化2.0
