分析測試百科網(wǎng)訊 8月15日，以“新常態(tài)，新競爭，新思維”為主題的中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會2015學(xué)術(shù)年會在貴陽舉辦。當(dāng)日下午，以“新常態(tài)，新作為”為主題的高峰論壇舉辦。
高峰論壇由分析測試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍主持，參與嘉賓包括博暉創(chuàng)新首席科學(xué)家周朋、天美控股大中華區(qū)行政總裁郭冰、普析通用總經(jīng)理田禾、先河環(huán)保副總經(jīng)理范朝和海能儀器董事長王志剛。幾位業(yè)內(nèi)大佬進(jìn)行了思想碰撞。分析測試百科網(wǎng)就高峰論壇內(nèi)容進(jìn)行基礎(chǔ)整理，將各位嘉賓觀點供業(yè)界分享。
主持人，分析測試百科網(wǎng)總經(jīng)理 卞利萍
高峰論壇現(xiàn)場
博暉創(chuàng)新首席科學(xué)家 周朋
周朋：國家科學(xué)儀器有比較大的飛躍，新常態(tài)是資本市場的作用，感受最深的是，最近幾年中國企業(yè)股市上漲厲害，新常態(tài)就是讓你利用這個泡沫，怎么做大做強(qiáng)，如何站起來而不是倒下去。
天美控股大中華區(qū)行政總裁 郭冰
郭冰：新常態(tài)，其實是國家提到的名詞，國家GDP將來可能長期維持在4%-5%，就已經(jīng)很不錯了。這種GDP增長形態(tài)下，企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境以及應(yīng)當(dāng)采取什么樣的市場戰(zhàn)略？我們企業(yè)在研發(fā)、市場推廣、公司內(nèi)部管理、“互聯(lián)網(wǎng)+”，各個公司應(yīng)該在創(chuàng)新上增加資源能力，從而增強(qiáng)企業(yè)競爭力，而不是靠低價格、大批量、低成本、低品質(zhì)、低服務(wù)。企業(yè)競爭形態(tài)會發(fā)生很大變化。
普析通用總經(jīng)理 田禾
田禾：新常態(tài)外部影射到內(nèi)部，國家政策在變，面臨的市場環(huán)境在變，上游的供應(yīng)在變、競爭的狀況在變，技術(shù)轉(zhuǎn)化形式在變，新常態(tài)就是面臨這些新的問題，你有什么新的認(rèn)識，有什么新的措施、有什么新的想法，這個時候，我們要保持高度敏感，眼光放遠(yuǎn)，對未來有一些預(yù)期。
先河環(huán)保副總經(jīng)理 范朝
范潮：先河環(huán)保是做環(huán)境在線儀器，面對問題同實驗室分析一樣，新技術(shù)非常多，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，現(xiàn)在用戶個性需求多，不只是要買儀器，而是要有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，要開藥還得看病，提供整體解決方案，這是新形勢下的新動向。
海能儀器董事長 王志剛
王志剛：兩個詞表達(dá)，新業(yè)態(tài)，新技術(shù)。隨著用戶需求改變，自動化、小型化、便攜化、互聯(lián)網(wǎng)化，新的需求要求傳統(tǒng)儀器新技術(shù)推出，新業(yè)態(tài)，硬件到應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，買測試方案業(yè)態(tài)變化，不僅是儀器應(yīng)用方案，而且要把服務(wù)融合進(jìn)去。
王志剛：國家在倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、全民投資，傳統(tǒng)硬件制造企業(yè)要接受這種形式變化，與時俱進(jìn)。中小企業(yè)，發(fā)展過程投入資源支配財務(wù)資源有限，基礎(chǔ)上投入沒有技術(shù)，投入技術(shù)沒有市場投入，巧婦難為無米之炊，資本市場相互融資，幫助企業(yè)快速發(fā)展，資本對實體企業(yè)起到一個至關(guān)重要推進(jìn)作用。
范潮：資本是一個手段，不是工具，是正向還是負(fù)向作用在于你的把握運(yùn)用，取決于你的發(fā)展思路是否清晰，目標(biāo)是否明確。資本在發(fā)展最困難的的時候，積極作用是很大的。沒房子沒地，只能貸款，引入投資使得先河邁了一大步。
田禾：企業(yè)上市兩個驅(qū)動力強(qiáng)，一個是對資金需求，資本進(jìn)入市場以后，有社會的資本進(jìn)來之后，增加企業(yè)資金實力；還有一個是企業(yè)家的變現(xiàn)能力，將大幅提升上市驅(qū)動力。普析也在做這一步考慮，還沒有做最后的決策。
郭冰：公司發(fā)展需要資本市場支持，上市后融資渠道打開，公司信用打開，融資渠道、股權(quán)打開，創(chuàng)業(yè)板平均PE超過100倍，高的時候接近200倍；很多企業(yè)加強(qiáng)并購，像賽默飛進(jìn)行了幾百次并購；資本市場嚇人的一面，更多人問短期業(yè)績，很少問3年之后怎樣，一說研發(fā)要花7年時間，這股東肯定不會愿意；資本市場上去了，錢來得容易，用200倍PE去并購20倍PE（指當(dāng)前的海外企業(yè)市盈率低）對上市公司劃算，并購會變得沒壓力，當(dāng)然收購風(fēng)險也會增加；并購業(yè)績不達(dá)預(yù)期，融合不順利就會給企業(yè)造成壓力。企業(yè)并購是否成功，三年之后才看得出來。
周朋：博暉資本運(yùn)作能力很強(qiáng)。做產(chǎn)業(yè)化的時候資本很重要，不做規(guī)模生產(chǎn)機(jī)件質(zhì)量不好，小規(guī)模生產(chǎn)有誤差，這就要求公司必須達(dá)到半生產(chǎn)規(guī)模。研發(fā)生產(chǎn)，資本是很重要的。
郭冰：這幾年收購比較多，國家做了一件好事。股票市場推動企業(yè)做了并購。大部分中國企業(yè)并購，還是希望獲取稀缺資源。天美當(dāng)時并購布魯克的GC/GCMS生產(chǎn)線，瓦里安是氣相色譜行業(yè)的鼻祖，這樣的機(jī)會以前是非常難得的，這就是資本市場帶來的好處。每個企業(yè)都希望更多的并購和更快的成長，但天美更希望并購和我們的主業(yè)相關(guān)聯(lián)的，并且有比較長期的積淀，能夠?qū)ξ覀兊难邪l(fā)提供比較好的補(bǔ)充。還有一個感受，并購是否成功不是買得便宜還是貴，最重要的還是被并購企業(yè)和我們的企業(yè)在文化上、管理上是否能比較好地融合。現(xiàn)在這個資本市場狀態(tài)下，大家可能考慮不會那么深，但三年后再看并購的成敗，會發(fā)現(xiàn)管理是否能融洽是最重要的。
田禾：這些年，我們也買過一些公司和技術(shù)。我們很簡單，就是定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略愿景，缺什么買什么。因為企業(yè)沒上市，眼前的東西不會那么看重，更多思考長遠(yuǎn)發(fā)展的東西。
范朝：收購、兼并時，會考慮自己的短板，圍繞自己的主業(yè)和戰(zhàn)略方向來考慮。要把環(huán)境這一塊優(yōu)勢強(qiáng)化。環(huán)境在線儀器、環(huán)境自動儀器的需求非常豐富，希望能把這一塊加強(qiáng)，為用戶提供一整套的解決方案和服務(wù)。當(dāng)然也不排除和環(huán)境密切相關(guān)的其他一些領(lǐng)域。最重要的，兩個企業(yè)的老板要談得來。
王志剛：收購公司、技術(shù)，并購?fù)瓿墒且患?，能不能消化、整合，是另一件事。從海能來講，我們更多考量比較實際的。我更看重這個公司是否能在海能的平臺上盡快地市場化、產(chǎn)業(yè)化，盡快地有經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品也好，技術(shù)也好，是否能給客戶帶來價值，解決客戶實際的問題。
周朋：博暉是做體外醫(yī)療診斷的公司，并不是做分析儀器。博暉去年對銳光進(jìn)行了并購，今年并購了美國的一家質(zhì)譜公司（Advion）。博暉的并購是要找到未來的增長點。在醫(yī)療領(lǐng)域，30%是大型生化檢測儀，30%是免疫，剩下的，最近幾年增長較快的是分子檢測，如PCR?？葱袠I(yè)的時候，要想自己未來的戰(zhàn)略增長點在哪里。當(dāng)前免疫檢測大部分都是光學(xué)手段，這是否是最好的方法？什么原因?qū)е铝舜笠?guī)模的光學(xué)儀器應(yīng)用于醫(yī)療診斷？如果考慮了這些，就會對博暉收購質(zhì)譜公司有所理解了。
周朋：質(zhì)譜在醫(yī)療里用得最多的是LC-MSMS。我認(rèn)為，對企業(yè)來說，要想有爆炸性增長，跟著別人走是沒有出息的。當(dāng)前中國進(jìn)口的質(zhì)譜中，高端質(zhì)譜最多。但真正實際上的應(yīng)用，比較基層的地方用于檢測的，并沒有那么多。有很多應(yīng)用并不需要用到高端儀器，需要方法的開發(fā)。博暉之所以買質(zhì)譜公司，想法是將來會開發(fā)自己的檢測方法，而不是指望買一個公司或技術(shù)過來，就直接指望它賺錢。如果這樣，將來不會賺到大錢。
范朝：要根據(jù)具體情況來分析。收購是比較快的，但有些東西買不來，還要靠自己研發(fā)。研發(fā)相當(dāng)于自己養(yǎng)的孩子，收購相當(dāng)于女婿，還是有差別。企業(yè)上市以后，收購的手段必須要用。
田禾：我跟我的部下聊天，我說，你看三星、GE和蘋果，一個比一個產(chǎn)品少，資本則反過來，一個比一個多。研發(fā)需要“靈魂”。技術(shù)人員很容易找，但靈魂難得。喬布斯走到哪，就把靈魂帶到哪。不管它是買、租、借還是自己的，有靈魂就好辦。
郭冰：企業(yè)都有它自身的基因，你擅長于哪一類型的產(chǎn)品，在自主研發(fā)時，在哪類產(chǎn)品方面就會有優(yōu)勢，這可能和田總說的團(tuán)隊靈魂人物有一定的關(guān)系。對于你想進(jìn)入的領(lǐng)域或技術(shù)，而你的團(tuán)隊不具備這樣的靈魂或基因，一個辦法是收購，另一種辦法是找到靈魂人物，由他組建團(tuán)隊去研發(fā)。
周朋：無論是買企業(yè)還是自己內(nèi)部做研發(fā)，因人而異。做一個產(chǎn)品出來，是從器件到組件到產(chǎn)品。自己把所有的東西都做齊，不一定有這樣的時間，自己的國家也不一定有這樣的基礎(chǔ)。在這個情況下，非得自己做，就會用很長時間。還是要看你能做什么，你買了這個技術(shù)是否對你企業(yè)的發(fā)展有好處。當(dāng)然，買了之后能否消化是另外一件事。
曹乃玉：咱們分析儀器行業(yè)應(yīng)該到了專注的時候了。自己做還是兼并、上市，都是目的、工具。在合適的時候做合適的事。現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)+，千萬別忘記互聯(lián)網(wǎng)+是我們的工具，而不是我們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)+服務(wù)。
郭冰：這應(yīng)該是沒有定論的，針對不同的產(chǎn)品不一樣。如果研究的比重大，研發(fā)人員的比重就會比較大。我見過研發(fā)人員超過50%的，生產(chǎn)人員只有10%，銷售人員占30%。如果我們更多地做模仿，研發(fā)人員只有3%-5%也很正常。我自己的感受，咱們行業(yè)未來研發(fā)人員比例會越來越高，生產(chǎn)和銷售人員比例會越來越低。
田禾：這行業(yè)確實是自己做生產(chǎn)越來越不合算了。制造業(yè)的利潤在往低走，第三產(chǎn)業(yè)利潤在提升。這些年我們研發(fā)人員的比例相對固定，但技術(shù)服務(wù)人員的比例一直在往上升，生產(chǎn)人員比例在降低。但這還是得因企業(yè)而異。
周朋：企業(yè)人員的比例和企業(yè)的愿景有關(guān)，和企業(yè)的能力有關(guān)。
范朝：這和業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)量密切相關(guān)。先河做環(huán)境儀器，也做環(huán)境服務(wù)。我們現(xiàn)在的人員，研發(fā)人員占四分之一，生產(chǎn)人員10%。但我們的技術(shù)服務(wù)人員大概占整個公司的三分之一，因為政府采購服務(wù)，運(yùn)維服務(wù)起來了。但這樣還是缺人手，還要儲備這方面的人才。有錢的時候弄點研發(fā)人員，沒錢的時候弄點銷售人員。
王志剛：如果是一家初創(chuàng)型公司，帶頭人很重要。帶頭人是技術(shù)型的，那你可能更需要的是市場化人員，把你的技術(shù)和產(chǎn)品銷售出去。初創(chuàng)型公司首先是要活下去。如果帶頭人是市場型人才，但你的產(chǎn)品和技術(shù)是基本成熟的，也應(yīng)該把力量放到市場上，完成原始積累。如果你是市場人員，原有技術(shù)還不夠成熟，就得先把技術(shù)和產(chǎn)品完善。如果你這時候就開發(fā)市場，很可能把不成熟的產(chǎn)品推向市場，你的企業(yè)可能就完蛋了。在不同的階段，可以自己去均衡，根據(jù)自己的需求匹配開發(fā)人員。海能全國有300多員工，研發(fā)有60多人，市場人員還是最多的。這和我們企業(yè)的初創(chuàng)有關(guān)系。
王志剛：收購和談戀愛一樣，和新儀的收購屬于一見鐘情。我和新儀王總認(rèn)識多年了，但以前沒有實力做這樣的事。微波能取代傳統(tǒng)的電熱技術(shù)，提升測試效率。我對這個產(chǎn)品非?？春?。這個并購屬于有共同的想法，想把中國的微波消解儀做得更大更強(qiáng)。我們不約而同地把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了歐美一線品牌的時候，我們這個事情基本就成了。我們比較包容，能互相換位思考，互相讓步，這事就比較容易達(dá)成了。
至于新三板，我很早就在考量。企業(yè)啟動資金比較少，是撐不住的，貸款也比較難。就要想用其他的融資辦法。去年8月，新三板推出了做市商制度，我們成為首批30家之一。新三板融資，如果你不是特別大量的資金需求，新三板是可以提供的。我們?nèi)稳谫Y，最近一次是1.08億。所以新三板完全可以融到資。區(qū)別是，新三板的投資方不是股民這樣的中小投資者，以機(jī)構(gòu)為主，他不會聽你講故事，會做大量競調(diào)，想盡一切辦法了解企業(yè)真實情況。所以，如果企業(yè)的情況不錯的，不但可以融到資，甚至可以融到比較好的價格。
范朝：我可以明確地告訴大家，公司目前沒有做實驗室產(chǎn)品的想法。
田禾：也許吧。沒想明白呢。前期都做了，包括券商調(diào)查，就是最后沒做，看合適的時候再說。
郭冰：檢測業(yè)，廣州的情況，增長非?？?，連續(xù)幾年復(fù)合增長率40%多。大家覺得這個行業(yè)非常好。我在檢測業(yè)接觸過很多科學(xué)儀器，當(dāng)時有個想法，買的儀器都是進(jìn)口的。我就一直很留意，這個行業(yè)里會不會有國產(chǎn)設(shè)備趕上來。當(dāng)然也買過普析、天美等企業(yè)的設(shè)備。如果中國真的有那么一群人，有那么一群公司在認(rèn)認(rèn)真真做事，很多年的積淀，包括天美，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)積淀了20多年。這個行業(yè)很難，看起來大家的研發(fā)時間很長，銷售難度大，用戶認(rèn)同度低，挑戰(zhàn)很大。但這樣的事也越好玩。我就加入這個行業(yè)，跟大家一起學(xué)習(xí)和承受。
周朋：參與了。Advion這公司我比較熟。這件事比較突然，博暉介入通用儀器，并不是要在通用儀器領(lǐng)域打下一片天地，而是比較被動的。和Advion的談判，一個上午就談完了。競調(diào)完了之后，法律上有一些程序。作為一個公司，如果你沒有走出過國門，沒有做過并購，這一定得有一個過程，畢竟兩個公司是不一樣的。第二，如果有一個人對雙方情況比較熟悉，能夠促進(jìn)這個工作。博暉6周就把這件事做了下來，這和我對兩家公司都比較熟有關(guān)。另外一點，對于中國的很多公司，到國外并購，也是做產(chǎn)品的公司，大家差別還是比較大的。Advion生產(chǎn)質(zhì)譜的車間非常小，就幾個人，一年生產(chǎn)300臺，這在國內(nèi)是不可想象的。它的產(chǎn)品出來之后，每年在歐美能賣到100多臺，這是很厲害的。我們希望通過這樣的行為，提升自己的能力。博暉的領(lǐng)導(dǎo)還是比較開通的，促進(jìn)了收購的進(jìn)行。
周朋：當(dāng)前，中國企業(yè)面臨國際化的機(jī)會。其實國外大公司的增長，并不是自己開發(fā)，大多數(shù)來自于并購。中國現(xiàn)在有這樣的機(jī)會，資金相對充裕，我希望越來越多的國內(nèi)公司走出去，并不是買一個公司回來，而是通過學(xué)習(xí)。合作，把國內(nèi)的儀器越做越好。如果都能走出去，在兩三年內(nèi)，會有比較大的飛躍。
郭冰：天美還是希望能在前幾年并購的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對收購更好、更快地實現(xiàn)融合，也實現(xiàn)全球化的管理，包括研發(fā)、生產(chǎn)，發(fā)揮各地的優(yōu)勢。這也是適應(yīng)中國新常態(tài)，中國產(chǎn)品走出去這樣一個思路。天美每年的出口量在持續(xù)上升，這是我們未來的方向。
田禾：新常態(tài)挺好，希望通過一段時間的努力，能給客戶帶來更好的東西，跟國外的差不多，甚至超過，我覺得，這愿望就實現(xiàn)了。
范朝：新常態(tài)下，機(jī)會很多，要把握住自己的定位，不要被機(jī)會迷惑；我們還是要圍繞環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從賣設(shè)備到賣服務(wù)、數(shù)據(jù)、方案。最后，儀器，還是要把握定位，下功夫，總會有回報。
王志剛：海能用9年的時間打造了定氮儀的品牌，希望未來能夠打造出更多這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，得到更多客戶的認(rèn)可。
吉林省產(chǎn)品質(zhì)量檢驗院總工程師 劉俊會
參會代表發(fā)言（吉林省產(chǎn)品質(zhì)量檢驗院總工程師劉俊會）：大家都在說儀器，我是消費者。對于新常態(tài)，檢測市場，以前都是政府所有，現(xiàn)在國家要求成為第三方，市場化，在5年內(nèi)會發(fā)生翻天覆地的變化，對儀器業(yè)也會造成影響。大家對這塊的關(guān)注度還不夠。這一段時間，各地有不少檢驗院負(fù)責(zé)人被調(diào)查（抓捕），這些新常態(tài)的變化，希望大家關(guān)注。
