近日，高端液相色譜供應(yīng)商珂睿科技獲得拓金資本和安圖生物投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣 A 輪融資。
液相色譜儀是一種分析儀器，它能利用不同分子與色譜柱保留能力的差異，來(lái)對(duì)復(fù)雜化合物進(jìn)行分離，被廣泛應(yīng)用于生物制藥、食品安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)、法醫(yī)毒物、臨床檢測(cè)等。
根據(jù)珂?？萍继峁┑臄?shù)據(jù)，2020 年，中國(guó)國(guó)內(nèi)液相色譜儀總市場(chǎng)銷量約為 25000 臺(tái) ，相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 130 億人民幣。在高端液相賽道，Waters、安捷倫、島津、賽默飛四家跨國(guó)公司占據(jù)了超過(guò) 90% 的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)則有著大連依利特、上海伍豐、北京清博華、安徽皖儀等相關(guān)公司。
珂?？萍汲闪⑶?，公司進(jìn)行了為期 3 年的前期基礎(chǔ)科學(xué)理論研發(fā)，核心團(tuán)隊(duì)一直在思考研究能否研發(fā)出超高壓液相色譜產(chǎn)品；當(dāng)評(píng)估認(rèn)為可以研發(fā)出關(guān)鍵核心零部件之后，公司于 2016 年成立，并選擇了國(guó)際最先進(jìn)的液相色譜研發(fā)技術(shù)路線。
根據(jù)壓力等級(jí)，液相色譜可分為 3 個(gè)系列的產(chǎn)品——常壓液相色譜（耐壓 5000-6000psi）、快速液相色譜（耐壓 9000-10000psi）、超高效液相色譜（UHPLC）（耐壓 12000，甚至達(dá)到 15000psi 以上）。據(jù)珂睿科技 CMO 呂輝介紹，目前，主流進(jìn)口液相色譜廠家已逐步停產(chǎn)常壓液相色譜。2004 年 water 就研發(fā)出了超高壓液相色譜儀，而國(guó)內(nèi)的公司主要生產(chǎn)常壓液相色譜，而快速液相已屬于高端系列。據(jù)珂?？萍?CMO 呂輝介紹，珂?？萍际侵袊?guó)第一家研發(fā)出超高效液相色譜系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的公司。
據(jù)呂輝介紹，當(dāng)核心零部件只有一家具備提供能力時(shí)，供應(yīng)商占據(jù)供需主導(dǎo)地位，企業(yè)提供給公司的產(chǎn)品在性能、價(jià)格上都會(huì)比提供給巨頭公司有差異；或受地緣政治影響，某部件會(huì)延遲 2 個(gè)月供貨，且漲價(jià) 10-30%，而公司卻無(wú)能為力。
從一開(kāi)始，珂?？萍季瓦x擇了研究液相色譜儀的同時(shí)，自研核心零部件。色譜設(shè)備整個(gè)流程分為泵、自動(dòng)進(jìn)樣器、色譜柱和檢測(cè)器等。輸液泵是液相色譜系統(tǒng)的心臟，需要用到梯度泵和 GPV 梯度比例閥、六通閥、壓力傳感器等多個(gè)核心零部件。此前，這些零部件都需要進(jìn)口，而珂?？萍颊嬲龑?shí)現(xiàn)了這些核心零部件的自主研發(fā)和生產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
超高壓壓力傳感器
目前，珂睿在國(guó)內(nèi)首次研發(fā)出四元梯度泵、GPV 梯度比例閥、六通閥，也是全球極少數(shù)完成超高效液相色譜用壓力傳感器研發(fā)突破、全球第三家完成高壓六通閥研發(fā)突破的公司。其四元梯度泵在國(guó)內(nèi)是首款耐壓可達(dá) 16000psi，流速精度優(yōu)于 0.1%RSD 的產(chǎn)品；GPV 梯度比例閥梯度分辨率可達(dá) 0.1% 梯度；壓力傳感器壓力脈動(dòng)分辨率 1psi （國(guó)產(chǎn) 15-30psi），具有高精度、耐壓、高分辨率的優(yōu)勢(shì)。
超高壓六通閥
除核心零部件技術(shù)研發(fā)能力，珂?？萍歼€從供應(yīng)鏈研發(fā)角度降低了產(chǎn)品成本，在步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、電磁閥、真空脫氣機(jī)、芯片風(fēng)險(xiǎn)管理和色譜柱及配套消耗品上，采用了國(guó)產(chǎn)零部件產(chǎn)品。
在長(zhǎng)期愿景上，珂?？萍枷Ｍl(fā)展為一家布局液相色譜全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，在液相色譜儀、液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)、行業(yè)解決方案、耗材上同時(shí)發(fā)力。在下游環(huán)節(jié)，超高效液相色譜作為液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)重要的分離部分，珂?？萍家押蛧?guó)內(nèi)多家研發(fā)質(zhì)譜系統(tǒng)的公司達(dá)成了合作協(xié)議，形成了 " 造質(zhì)譜，選液相，找珂睿 " 的廣泛認(rèn)知，為液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化助力。
2019 年，珂?？萍季统晒ρ邪l(fā)出第一代超高效液相色譜系統(tǒng)，并將樣機(jī)提供給客戶使用。到 2020 年，珂?？萍家勋@得數(shù)百萬(wàn)銷售訂單。到 2021 年，公司訂單大幅提高，營(yíng)收已近千萬(wàn)。目前，珂?？萍家勋@得中國(guó)工程物理研究院、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)、禾信質(zhì)譜、華大基因、中科院蘇州醫(yī)工所天津研究院、濟(jì)南市公安局等多家客戶。公司希望 2025 年能獲得 3 億營(yíng)收。
在團(tuán)隊(duì)成員上，公司創(chuàng)始人兼 CEO 劉楓是有著 12 年的分析儀器銷售經(jīng)歷的資深銷售工程師，曾先后供職于迪馬、美國(guó)瓦里安、德國(guó)耶拿和美國(guó) Waters 公司；公司 CMO 呂輝則曾就職于安捷倫、AB Sciex，主要負(fù)責(zé)銷售領(lǐng)域。公司 CTO 王鵬輝有著 12 年的機(jī)械研發(fā)、質(zhì)控經(jīng)驗(yàn)，曾是福特汽車八級(jí)機(jī)械工程師，屬于福特在國(guó)內(nèi)的最高級(jí)別。目前，公司共有近 50 名員工。
