儀器信息網(wǎng)訊 2015年1月29日上午，中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會分析儀器分會、儀器信息網(wǎng)共同發(fā)起、組織的“分析儀器產(chǎn)業(yè)調(diào)研萬里行”活動第十站——湖南三德科技發(fā)展有限公司順利成行。三德公司董事長兼總經(jīng)理朱先德先生等接待了調(diào)研人員一行。
調(diào)研會議現(xiàn)場
三德科技的發(fā)展最早要追溯到1993年，20年來，三德始終致力于提供創(chuàng)新的、符合用戶需求的能源和礦產(chǎn)類檢測儀器設(shè)備及實驗室整體解決方案。量熱儀是三德科技最早研發(fā)并成功推向市場的煤質(zhì)分析儀器，其后，隨著研發(fā)能力的不斷提升，該公司不但在量熱儀這一單項產(chǎn)品上不斷推出更為符合用戶需求的新一代儀器，還將產(chǎn)品線不斷拓寬，先后研制了庫侖定硫儀、全自動工業(yè)分析儀、元素分析儀等一系列煤質(zhì)分析儀器。同時，三德科技對于知識產(chǎn)權(quán)保護極為重視，采用多種形式（例如：“專利池”）對創(chuàng)新成果進行保護。
調(diào)研人員參觀三德科技展廳
該公司的優(yōu)勢市場集中在國內(nèi)煤質(zhì)分析領(lǐng)域，該市場經(jīng)過多年的競爭已經(jīng)形成了較為穩(wěn)固的競爭格局。據(jù)了解，以產(chǎn)品市場保有量衡量，長沙地區(qū)制造商的市場占有率高達80%以上；以銷售額衡量，更是占據(jù)全國近90%的市場份額。盡管與同類進口產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品外觀、自動化水平和可靠性等方面國產(chǎn)產(chǎn)品還有一些差距，但由于國產(chǎn)廠家在用戶服務(wù)方面的巨大優(yōu)勢，進口產(chǎn)品基本已退出了這一市場的競爭。
三德科技的主要客戶分布在電力生產(chǎn)、礦產(chǎn)采掘、水泥生產(chǎn)、金屬冶煉、石油化工等煤炭生產(chǎn)、檢測和使用行業(yè)?？梢园l(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)大部分屬于國家淘汰落后產(chǎn)能、限制固定資產(chǎn)投資的領(lǐng)域。為了解決公司的主要傳統(tǒng)市場出現(xiàn)的停滯甚至萎縮的情況，拓展公司的市場發(fā)展空間，三德科技的決策層采取的主要措施包括：
首先，通過了解用戶的實際需求，該公司發(fā)展戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)變。在鞏固煤質(zhì)分析儀器的基礎(chǔ)上，三德科技開始向其上、下游產(chǎn)品發(fā)展。例如：三德科技從客戶處了解到，他們在制樣、采樣環(huán)節(jié)遇到的諸如自動化程度低、勞動強度大，或者操作舒適性差、工作環(huán)境粉塵多等問題。為了解決這些問題。自2010年起，三德科技開始采、制樣環(huán)節(jié)自動化設(shè)備的研發(fā)。2011年，三德科技成功研制全系列制樣設(shè)備；2013年，三德科技的首臺機械化自動采樣機落戶山西。據(jù)朱總預(yù)測，未來五年之內(nèi)，采、制樣設(shè)備的營收肯定超過分析儀器。三德科技希望能夠為用戶提供“采制化”一體的煤質(zhì)檢測完整解決方案。盡管采、制樣設(shè)備的利潤可能不如分析儀器，但其市場需求旺盛、市場規(guī)模有望達上百億元。此外，實現(xiàn)位于產(chǎn)業(yè)鏈條下游的大宗散裝物料的倉儲全自動化管理則是三德科技的另一個戰(zhàn)略選擇。
第二，加強公司內(nèi)部的創(chuàng)新體系建設(shè)。建立以項目經(jīng)理為基元，產(chǎn)品經(jīng)理和項目管理部為橫、縱坐標的矩陣式產(chǎn)品開發(fā)模式。通過公司內(nèi)部公開的掛牌競標來實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)項目的分配，再輔以嚴格的管理機制和人性化的獎懲措施等，充分保障研發(fā)人員的積極性，提高研發(fā)效率。
調(diào)研人員與三德科技領(lǐng)導(dǎo)合影
附錄：“分析儀器產(chǎn)業(yè)調(diào)研萬里行”活動介紹
“分析儀器產(chǎn)業(yè)調(diào)研萬里行”由中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會分析儀器分會、儀器信息網(wǎng)共同組織，科技部、北京市科委給予多方指 導(dǎo)。近年，國內(nèi)外經(jīng)濟比較低迷，石油、化工、制藥、鋼鐵等行業(yè)形勢嚴峻，相關(guān)儀器行業(yè)在一定程度上受到波及。本次調(diào)研活動旨在全面了解國產(chǎn)分析儀器企業(yè)發(fā) 展狀況，以撰寫《2014年中國分析儀器行業(yè)發(fā)展報告》(以下簡稱：《報告》，為政府、企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。報告編寫取材方式多樣：企業(yè)走訪、企業(yè) 問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計調(diào)查、用戶調(diào)查、座談會等，并承諾給予參與調(diào)研的企業(yè)單位一份企業(yè)版《報告》。產(chǎn)業(yè)調(diào)研相關(guān)企業(yè)走訪活動計劃于1月20日正式啟動，按 計劃，將在2月2日前后完成北京、濟南、鄭州、武漢、長沙、南昌、杭州、上海等多地20家國產(chǎn)分析儀器企業(yè)及大專院校和科研院所。前半段集中調(diào)研北京地區(qū) 的6家企業(yè)，調(diào)研組回京后還將對北京北分瑞利及幾個有代表性的小微企業(yè)進行調(diào)研。如果時間允許，還將走訪長春吉大小天鵝、沈陽華光等企業(yè)。
